Pablo Abram

Argentinas que exportan: fracasos y éxitos

Empresarias argentinas pymes comentando sus experiencias en el comercio exterior.

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Herramientas del conflicto al la colaboración

Manejo y prevención del conflicto en las empresas para promover un ambiente colaborativo y productivo.

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Impuestos distorsivos: por qué la extrema presión fiscal lleva al contribuyente al “límite psicológico”

Por Claudio Zambito* para IPROFESIONAL – La presión fiscal o presión tributaria se refiere a la cantidad de dinero en concepto de tributos que los obligados (contribuyentes) pagan al Estado en comparación con el producto interior bruto (PIB).

En los últimos 20 años hemos observado un constante aumento de la recaudación fiscal comparada con el PIB.

Un país con impuestos distorsivos

En Argentina estamos contaminados por impuestos distorsivos (malos) que hacen daño a la competitividad del país, como el que grava a las exportaciones y el impuesto al cheque, que afecta en forma directa la actividad económica.

Por otro lado el impuesto a las ganancias se ha hecho popular para los trabajadores a través de la manipulación del mínimo no imponible, cuyo aumento va por debajo de la inflación y la recomposición salarial. Tengamos en cuenta que no se aumentó por 14 años, y alcanza a casi el 70% de los asalariados.

También este impuesto es distorsivo para las empresas, porque hasta hace muy poco se pagaba sobre ganancias nominales y que resultaban ficticias, estando hoy frente a un método de ajuste por inflación vetusto y que es el resultado del anacronismo académico, poco práctico e inentendible para el no profesional, y agregaría solo entendible el profesional especializado en el tema.Claudio Zambito, presidente del Instituto Argentino de la Pyme.Claudio Zambito, presidente del Instituto Argentino de la Pyme.

Adicionalmente, en la Argentina existe una alta carga tributaria sobre el consumo. Son los llamados impuestos indirectos, aquellos que se pagan (o que el Estado cobra) cuando se adquieren bienes y/o servicios.

Los principales tributos al consumo son IVA y los impuestos internos (de origen nacional), Ingresos Brutos (de origen provincial) y las tasas municipales de seguridad e higiene  que son de carácter municipal.

El mayor impacto de estos impuestos recae en los ingresos más bajos, ya que estas personas destinan una porción mucho mayor de sus ingresos al consumo que al ahorro.

Por lo tanto, a los impuestos que gravan el consumo los llamamos “impuestos regresivos“, porque afectan más al ingreso de los que menos ganan, y por lo tanto una presión impositiva alta en este tipo de tributos estimula la informalidad, como lo venimos observando.

Cada vez más presión tributaria

La justificación de la existencia del Estado está puesta en la satisfacción de las necesidades públicas, mediante la recaudación de impuestos y el empleo de esos recursos por medio del gasto público. Esto es lo que conocemos como finanzas públicas, y por lo tanto el gasto público tiene efectos redistributivos en función del bienestar colectivo.

En Argentina es curioso el hecho que hubo un aumento significativo en la presión impositiva promedio del Estado nacional, que pasó del 15% del Producto Bruto Interno (PBI) en 1988 al 29% en la actualidad, no se tradujo en un aumento del bienestar colectivo, si no que la pobreza se incrementó a la par.

La pobreza tiene origen en una multiplicidad de causas, y un determinante clave es el mal uso que se hace de los recursos públicos. El crecimiento del gasto en los tres niveles de gobierno fue tan vertiginoso como el de la presión tributaria. Sin embargo, la mayor parte de esos recursos, incluso los que conforman el gasto social, no beneficiaron a los más pobres.La mayor presión impositiva no se traduce en mejores servicios para la población.La mayor presión impositiva no se traduce en mejores servicios para la población.

Es indiscutible que la presión fiscal se potencia cuando el ciudadano que paga sus impuestos debe descartar los servicios que presta el Estado por su deficiente calidad y contratar salud, educación y seguridad de forma privada. Y lo que es más contradictorio aún es que estos servicios poseen una importante carga fiscal adicional.

Por otro lado la presión fiscal es percibida como un obstáculo fuertemente disuasivo en la planificación de nuevos proyectos de inversión en Argentina.

Asimismo con las perspectivas de una presión fiscal agravada para 2020 que inferimos de fuentes y de proyectos del propio gobierno constituyen una creciente dificultad para que las empresas pongan en marcha nuevos proyectos.

En síntesis, la situación se refleja como intentar llenar de agua un balde agujereado; más dinero se recauda, más dinero de gasta.

Todo esto produce una enorme desazón el en el contribuyente, llevándolo al límite psicológico de la insatisfacción, que hace que no encuentre salida a la situación tomando medidas que no solo lo perjudican a él y su negocio, sino a la sociedad toda.

Claudio Zambito es presidente del Instituto Argentino del la Pyme (IAP)

Fuente https://www.iprofesional.com/impuestos/323102-impuestos-la-extrema-presion-fiscal-lleva-al-limite-piscologico

Cursos / capacitación para pymes

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Planeamiento Estratégico de Empresa Flexible

Por Pablo Abram – Socio Plenario del IAP

Consultor en Marketing y Organización de Empresas

Si no tienes objetivos claros y un plan para alcanzarlos, difícilmente logres algo.

Solo te la pasarás apagando incendio en vez de generar ingresos.

El planeamiento no tiene que ser algo fijo y estructurado que no resiste los cambios de escenarios. Planificar significa conocer los recursos y fortalezas disponibles, los riesgos (país y mercado), así como las posibles oportunidades. Y en base a ellos, definir objetivos que quiere alcanzar y acciones estratégicas para lograrlo.

Análisis FODA , definición de negocios , estudio de riesgos

Esto es como manejar un vehículo complejo, es necesario conocer todo sobre él y el camino a recorrer con sus posibles inconvenientes. En el plan se fija una ruta, recursos necesarios y horarios, lo cual no quiere decir que algún hecho inesperado los cambie. Pero haber hecho el análisis anterior permite recalcular rápidamente y reanudar el camino sin grandes perjuicios.

Una buena planificación flexible incluye análisis de riesgo y evaluar varios escenarios, con lo cual se puede prever seguros y procesos para enfrentar contingencias reduciendo pérdidas.

Además, estar bien preparado le permite aprovechar mejor las oportunidades que se presenten en los cambios de escenarios.

“A río revuelto, ganancia de los pescadores Mejor Preparados”

Sus clientes pagan más por la constancia en la provisión de productos y servicios, además conseguirá mejores precios de sus proveedores si puede estimar mejor las compras futuras y no se aparta mucho de ellas. Esto significa Mayores Ingresos y Menores Egresos, una buena fórmula para la Mayor Rentabilidad.

Diseño de estrategias competitiva y planeamiento de negocios rentables

¿No siente que trabaja mucho y gana poco?  Muchas veces es por qué no está destinando sus esfuerzos a la creación de valor. Un plan flexible resuelve eso, enfocando el uso de sus recursos a las acciones con mayor retorno. (Esto le llamamos Market Driven Activity Base Costing).

Cómo especialistas en marketing y organización le ayudamos a planificar y organizar su empresa para darle la mejor experiencia a su cliente en la forma más rentable. Así no solo logra mayor rentabilidad, también captar y retener más clientes.

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Clave para el Plan de Negocios 20-21

Cómo planificar en época de incertidumbre

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La nueva Tecnología Aplicada en la PyME

Jornada Científica y Tecnológica

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Seminario – Las Nuevas Tecnologías Aplicadas en la PyME

Organizado por la Universidad de Belgrano, Claves y el Instituto Argentino de las PyMEs.

Un seminario para los empresarios pymes que quieran aprovechar mejor la tecnología disponible.

Ver el programa del Seminario  INSCRIPCIÓN AL SEMINARIO AQUÍ

Cómo la tecnología beneficia a las PyMEs
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Cómo nos afecta la cuarentena la toma de decisiones

Por Claudio Zambito – Presidente del IAP

Todos los días, a cada momento, se está frente a una disyuntiva. La acción
que se realice significa una decisión previa, aunque hay acciones que, por su frecuencia, son automáticas. Esto mismo que enfrenta la persona en su vida privada, se vive en las empresas diariamente. ¿Pero esto es tan así si estamos en cuarentena?

Para ello, tener en cuenta la intuición, aprender de los errores, contar con
toda la información relevante e involucrar al resto de la organización son las recomendaciones generales que dan algunos especialistas para tomar
decisiones.

Organización del trabajo en cuarentena

Pero hoy no es tan así, los errores cometidos y la información de lo que
aconteció en el pasado ya no son tan importantes como la imaginación y la
creatividad.

La definición académica de decisión nos dice que: “la decisión consiste en el
proceso deliberado (y deliberativo) que lleva a la selección de una acción
entre un conjunto de acciones alternativas. La decisión es un proceso previo a la acción”. Además se sostiene que “en la teoría de la decisión no hay nada más irracional que hablar de racionalidad, porque cada uno tiene sus razones”.

Estudiamos el proceso decisorio e intentamos comprenderlo desde distintas
disciplinas, la psicología, la teoría del comportamiento y las neurociencias
desde la física y la biología de la toma de decisiones.

Decidimos en base a la realidad. Pero la realidad no existe si no a través de
nuestros propios proceso mentales. La realidad es lo que yo creo que es y a
esto se llama percepción. No es la realidad si no mi interpretación de la
realidad.

Hoy todos vivimos en una situación de stress, y cuando percibo una situación de stress cambio de hábitos, y tengo síntomas físicos que pueden derivar en enfermedad si se sostiene en el tiempo.

La pregunta del millón es: ¿puedo manejar el stress? Y la respuesta es sí,
pudiéndolo hacer desde lo médico, psicológico y filosófico.

Tengo que tomar decisiones. ¿Cómo afecta el stress la toma de decisiones?

El cerebro tiene dos hemisferios el izquierdo y el derecho. Los dos son
importantes y no existe ni prima el uno sin ni sobre el otro.

El izquierdo es el lógico, matemático, secuencial, analítico, racional, ejecutivo y tiene reloj. En el izquierdo priman la acciones holísticas, generales, intuitivas, creativas, espirituales, musicales y no conoce el reloj.


Por lo tanto y como recomendación debes primero combatir y bajar tu nivel de stress y segundo poner en acción el lado derecho de tu cerebro para
poder trabajar libremente con el izquierdo en la toma de decisiones.

Esta nota es un extracto del libro Mundo Pyme del Dr. Claudio Zambito. ADQUIRIRLO AQUÍ

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La digitalización de las PyMEs

Lidia Castelar expone una transformación inevitable para las PyMES. La pandemia aceleró la necesidad de las empresas de incorporar tecnología en sus procesos y comercialización.

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Como tomar decisiones estratégicas

Conferencia de Claudio Zambito para empresarios PyMEs. Zambito expone sobre la toma de decisiones en tiempos inciertos como los que vivimos.

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